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品牌獨(dú)特銷售賣點(diǎn)的定位需要從兩個方面出發(fā)：一是目標(biāo)消費(fèi)群體，一個品牌在建立之前，就要明確目標(biāo)消費(fèi)群體是誰，如何去滿足他們的需求，不要妄圖讓每個人都成為你的客戶。二是對競爭對手的深入分析。首先是確定競爭對手，然后現(xiàn)競爭對手作出區(qū)隔，進(jìn)行差異化定位。

在進(jìn)入正題之前，我們先來說說，中小企業(yè)有必要打造品牌嗎？現(xiàn)在部分中小企業(yè)對創(chuàng)品牌仍存在一些誤解，認(rèn)為創(chuàng)品牌是大企業(yè)的事，自己作為中小企業(yè)，生存可能都存在問題，沒有必要、也沒有能力去創(chuàng)品牌；或者有些企業(yè)意識到品牌的重要性，卻存在一定的誤區(qū)。迅馳聯(lián)眾品牌策劃公司大致總結(jié)的誤解有以下的幾點(diǎn)：

這樣的想法是錯誤的。品牌是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，是企業(yè)所擁有的無可替代的競爭力。其實(shí)，中小企業(yè)同樣可以創(chuàng)品牌，因?yàn)閾碛袕?qiáng)勢品牌才能在市場上有競爭優(yōu)勢，才能擁有更好的利潤空間。但因很多企業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，它們同樣面臨如何建立自己品牌的困境，不知該從何下手？迅馳聯(lián)眾VI設(shè)計(jì)公司總結(jié)出五“一”法則，為企業(yè)打造品牌力提供引導(dǎo)與方向！

品牌定位是打造品牌第一步，是主張品牌在消費(fèi)者心目中占有一個有利的、差異化的、獨(dú)特的位置。品牌定位是品牌核心訴求的體現(xiàn)，它決定了消費(fèi)者為什么選擇了你的產(chǎn)品而不是其他產(chǎn)品。就像耐克與那一勾，已不僅僅只是一個簡單的標(biāo)識，而是品牌不可或缺的價(jià)值，是占領(lǐng)消費(fèi)者心智最直接的利器。

      
所以我們可以看到，牙膏品牌幾乎都有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，防蛀牙的、消炎的，抗過敏的、兒童的、水果味的、竹鹽的等等，每一個定位其實(shí)就是獨(dú)特賣點(diǎn)，也是一個細(xì)分的市場。品牌名稱是品牌的核心要素，是品牌生命特征的濃縮，在品牌名稱的基礎(chǔ)上會再延伸出品牌LOGO。任何品牌都有名稱和標(biāo)志，最好與其產(chǎn)品有一種內(nèi)在的聯(lián)想，可以體現(xiàn)品牌的個性、特性和特色。紅蘋果空間設(shè)計(jì)公司認(rèn)為：標(biāo)志要有記憶點(diǎn)、辨識度，能夠易于記憶和識別，能讓別人第一時(shí)間產(chǎn)生記憶和聯(lián)想，占領(lǐng)消費(fèi)者心智！

       
品牌文化只有全面滲透到品牌中去，才能讓品牌活起來。只有讓品牌有思想，有靈魂，品牌才能最終搶占消費(fèi)者心智。出色的廣告語，可以深深地打動消費(fèi)者，讓人過目不忘，使產(chǎn)品在劇烈的市場競爭中，占有一席之地！在與消費(fèi)者的溝通中起到非常重要的作用。首先，好的廣告語要切合品牌傳播的定位，在定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)作、提煉，這樣的口號才能形成有效傳播。

       
就像前王老吉“ 怕上火，喝王老吉”這樣短短的一句口號，膾炙人口，易記憶，具有感染力，并把它所要說的“王老吉是預(yù)防上火的飲料”的品牌定位全表達(dá)出來了，這就是一個成功的廣告語。文化的力量是無堅(jiān)不摧的！對于一個新品牌，如何規(guī)劃一個好故事是為品牌創(chuàng)造附加值的秘箋，一個故事能賦予品牌深厚的內(nèi)涵，給這個品牌帶來的神奇感染力，是品牌文化塑造的開始，故事既能輕松記憶又有文化底蘊(yùn)。

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