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在“廣告策劃”中執(zhí)行者就是“文案”與“平面設(shè)計師”，將項目的“內(nèi)涵”通過文字與圖片表達(dá)出來。在“營銷策劃”中需要的也是“文案”“平面”的宣傳吸引客源，提升賣點(diǎn)，再由案場的“置業(yè)顧問”、“專案”實施銷售對接，配合“物業(yè)公司駐場顧問”、“項目工程師”配合實現(xiàn)成功銷售。“產(chǎn)品策劃”的設(shè)計層面更多，首先需要“研展員”做好地塊調(diào)研，再有“營銷經(jīng)理”提供項目產(chǎn)品建議，結(jié)合“財務(wù)”進(jìn)行項目利潤分析，“規(guī)劃師”確認(rèn)項目大規(guī)劃，在由“建筑設(shè)計”、“景觀設(shè)計”人員確認(rèn)項目細(xì)節(jié)，同時還需“施工人員”將設(shè)計理念呈現(xiàn)在建筑物中。

一般應(yīng)由公司高層與一線銷售人員成分溝通，從公司發(fā)展戰(zhàn)略高度到具體市場執(zhí)行層面，最終確定一個各方都能夠基本接受的目標(biāo)。將銷售人員的品牌營銷目標(biāo)作出科學(xué)的規(guī)劃，可以根據(jù)不同的推廣階段設(shè)立不同的目標(biāo)體系和相應(yīng)的考核指標(biāo)體系，將銷售人員的目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來，在此基礎(chǔ)上，可同時設(shè)立團(tuán)隊業(yè)績獎金，使員工意識到在公司里團(tuán)隊協(xié)作是被鼓勵的，而且團(tuán)隊工作并沒有抹煞個人的成績。

對任何一個公司而言，推出品牌營銷的過程都是令人興奮而又極具挑戰(zhàn)性的。但是只要正確地把握品牌營銷“贏”的策略并加以靈活運(yùn)用，企業(yè)將無往不勝！。一方面，如果產(chǎn)品銷售成功，會給公司帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和新的利潤增長點(diǎn)，為公司后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)樹立強(qiáng)烈的信心；另一方面，如果產(chǎn)品銷售不暢，不僅公司前期的研發(fā)和生產(chǎn)投入無法迅速收回，而且會對公司其他新產(chǎn)品開發(fā)甚至未來發(fā)展的信心產(chǎn)生較大的影響。
　　銷售目標(biāo)的制定應(yīng)符合市場情況，要便于落實、考核和激勵，目標(biāo)定得太高或太低都將失去意義。需要特別注意的是，品牌營銷目標(biāo)要改變單純的銷售提成方式，加入更多的考核指標(biāo)，如與新產(chǎn)品推廣相關(guān)的客戶培養(yǎng)、市場信息收集與反饋、業(yè)務(wù)紀(jì)律的目標(biāo)體系和考核指標(biāo)等，以此引導(dǎo)銷售人員的努力方向，有利于整合客戶資源，迅速將業(yè)務(wù)人員手中的資源變成企業(yè)資源；同時，科學(xué)的處理這些指標(biāo)的比重和關(guān)系，保證業(yè)務(wù)員的努力得到公正合理的回報。
　　通過“竹”“市”“人”的有機(jī)組合，最終形成一個完整營銷策劃流程與體系。作為一個好的策劃人雖然做不到“十八般武藝樣樣精通”，不過至少學(xué)個“鳩摩智”那樣“十八般武藝樣樣略通”，不同之處在于能找到自己的工作主心骨，只有“一專多能”才可以在這個圈子大顯身手。

營銷策劃人的知識與資歷都是需要時間來積累的，只有在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時，才可以展現(xiàn)鋒芒。真正的策劃不是“項目包裝策劃”，而是“策劃包裝項目”，所作所學(xué)更需務(wù)實，我們需要的是“將石頭當(dāng)做黃金賣的人”，而不是“將黃金當(dāng)黃銅賣的人”。引用“諸葛亮”的那句笑語“什么都略懂一點(diǎn)，生活更精彩一點(diǎn)”，希望策劃人能多學(xué)、多做、多想。說道這里補(bǔ)充一點(diǎn)，雖然“價格策略”也可以說是“策劃”的范疇，但是一味的靠“降價”來取得“成功”，不談也罷，因為這個時候的成功者不是“策劃師”，而是“公司決策層”，沒什么地方值得沾沾自喜。

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