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好的廣告文案一定是將心比心，換位思考是廣告策劃人的必勝法寶。說出來的是真的，這個(gè)很重要，現(xiàn)在有很多廣告過于追求創(chuàng)意，或者追求所謂的新奇，玩出位，弄古怪，忘記了最終是要和受眾交流，不能和目標(biāo)消費(fèi)者掏心掏肺說真話的廣告不是好廣告。一般應(yīng)由公司高層與一線銷售人員成分溝通，從公司發(fā)展戰(zhàn)略高度到具體市場(chǎng)執(zhí)行層面，最終確定一個(gè)各方都能夠基本接受的目標(biāo)。將銷售人員的品牌營(yíng)銷目標(biāo)作出科學(xué)的規(guī)劃，可以根據(jù)不同的推廣階段設(shè)立不同的目標(biāo)體系和相應(yīng)的考核指標(biāo)體系，將銷售人員的目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來，在此基礎(chǔ)上，可同時(shí)設(shè)立團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，使員工意識(shí)到在公司里團(tuán)隊(duì)協(xié)作是被鼓勵(lì)的，而且團(tuán)隊(duì)工作并沒有抹煞個(gè)人的成績(jī)。

對(duì)任何一個(gè)公司而言，推出品牌營(yíng)銷的過程都是令人興奮而又極具挑戰(zhàn)性的。但是只要正確地把握品牌營(yíng)銷“贏”的策略并加以靈活運(yùn)用，企業(yè)將無往不勝！。一方面，如果產(chǎn)品銷售成功，會(huì)給公司帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，為公司后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)樹立強(qiáng)烈的信心；另一方面，如果產(chǎn)品銷售不暢，不僅公司前期的研發(fā)和生產(chǎn)投入無法迅速收回，而且會(huì)對(duì)公司其他新產(chǎn)品開發(fā)甚至未來發(fā)展的信心產(chǎn)生較大的影響。
　　銷售目標(biāo)的制定應(yīng)符合市場(chǎng)情況，要便于落實(shí)、考核和激勵(lì)，目標(biāo)定得太高或太低都將失去意義。需要特別注意的是，品牌營(yíng)銷目標(biāo)要改變單純的銷售提成方式，加入更多的考核指標(biāo)，如與新產(chǎn)品推廣相關(guān)的客戶培養(yǎng)、市場(chǎng)信息收集與反饋、業(yè)務(wù)紀(jì)律的目標(biāo)體系和考核指標(biāo)等，以此引導(dǎo)銷售人員的努力方向，有利于整合客戶資源，迅速將業(yè)務(wù)人員手中的資源變成企業(yè)資源；同時(shí)，科學(xué)的處理這些指標(biāo)的比重和關(guān)系，保證業(yè)務(wù)員的努力得到公正合理的回報(bào)。
　　廣告策劃要做到信、達(dá)、通。真實(shí)可信、詞達(dá)其意、通俗易懂，這是對(duì)核心文案的要求。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰(shuí)看，我應(yīng)該用目標(biāo)客戶的口吻和他（她）溝通。廣告策劃本身就是要銷售出去產(chǎn)品和解決方案，需要媒婆的嘴，王婆的夸。當(dāng)然也不是要不著邊際的去自吹自擂，而是將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)淋漓盡致的展現(xiàn)出來，向消費(fèi)者說一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”在產(chǎn)品漸趨飽和的今天，同類和同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)慘烈，你的廣告不說出個(gè)ABCD或1234說服消費(fèi)者，人家憑什么買你的東西呢？。
　　看過很多廣告，往往一頭霧水，不知所云，因?yàn)椴恢肋@些廣告要說什么，廣告稿出來后發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)符合邏輯的因果關(guān)系，這是廣告的敗筆。
　　一個(gè)好的銷售型廣告，就是一個(gè)清晰的因果關(guān)系。一般說來廣告其實(shí)就是一個(gè)完整的議論文結(jié)構(gòu)：總分總結(jié)構(gòu)。廣告主題是論點(diǎn)，一個(gè)個(gè)訴求（購(gòu)買理由）是論證，獲取方式（購(gòu)買方式）是解決方案，恰恰是提出問題、分析問題、解決問題的三環(huán)結(jié)構(gòu)。
　　軟硬兼施有兩個(gè)意思：一是廣告策劃的硬件（產(chǎn)品自身）和軟性（衍生服務(wù)）準(zhǔn)備，一是對(duì)消費(fèi)者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結(jié)合。雙管齊下，互為一體，剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛?cè)岵?jì)。
 

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