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品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)無(wú)論是生產(chǎn)廠商、代理商還是消費(fèi)者，價(jià)格都是一個(gè)敏感性的問(wèn)題。但是對(duì)于價(jià)格透明的產(chǎn)品而言，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因，媒體宣傳價(jià)應(yīng)略高于甚至等于區(qū)域最低零售價(jià)。對(duì)于一般性新產(chǎn)品而言，如果生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于代理商缺乏足夠強(qiáng)的控制力，將很難控制產(chǎn)品的最終零售價(jià)。多數(shù)情況下，代理商會(huì)根據(jù)自己的代理價(jià)（進(jìn)貨價(jià)）確定零售價(jià)（出貨價(jià)），不同地區(qū)的代理和同一地區(qū)不同的代理的做法會(huì)有很大的差異，有些代理會(huì)定較高的價(jià)格，追求單個(gè)產(chǎn)品的高利潤(rùn)，而有些代理會(huì)堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)的原則。
　　不管什么原因，任何產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)都是需要宣傳的。有了這一基本前提，在促銷(xiāo)投入方面就會(huì)確定一個(gè)基本額度，再將這一額度分解，計(jì)算在每一個(gè)基本單位投入上，可能會(huì)增加的銷(xiāo)售成本及預(yù)期可達(dá)的銷(xiāo)售量，以此為依據(jù)調(diào)整促銷(xiāo)預(yù)算投入策略。但是究竟怎樣進(jìn)行宣傳，預(yù)算投入多少，卻是一個(gè)值得深入研究的問(wèn)題。我們認(rèn)為，新產(chǎn)品的促銷(xiāo)預(yù)算，首先要符合銷(xiāo)售目標(biāo)。

由此甚至導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)混亂，勢(shì)必發(fā)生串貨。那么，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在這一價(jià)格游戲中扮演什么樣的角色呢，我們認(rèn)為，對(duì)于一般企業(yè)而言，雖然難以決定最終零售價(jià)，但至少應(yīng)在媒體宣傳價(jià)、區(qū)域最低零售價(jià)方面發(fā)揮作用。對(duì)于價(jià)格不十分透明的產(chǎn)品而言，媒體宣傳價(jià)可以高一些，全國(guó)各地代理在區(qū)域性的廣告中的報(bào)價(jià)做到基本一致，區(qū)域最低零售價(jià)可以規(guī)定最低應(yīng)保證代理商百分之幾的利潤(rùn)。

在宣傳投入的方法上，要注意尋找捷徑，為此，首先要研究同類(lèi)產(chǎn)品的廣告投入情況，特別是他們都選定哪些媒體，是以軟廣告的方式還是以硬廣告的方式投；其次要與各地的合作伙伴或渠道商充分溝通，考慮如何作全國(guó)范圍或某一個(gè)地區(qū)內(nèi)的廣告，是否進(jìn)行區(qū)域性廣告投放以及如何投放；再次，新產(chǎn)品的促銷(xiāo)宣傳要有一個(gè)整體的思路和框架，這是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。在具體的實(shí)施中，我們或許會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的反饋來(lái)調(diào)整部分廣告預(yù)算和投放方式，但絕不能象撞墻般試來(lái)試去，在一些原則問(wèn)題上搖擺不定，必須做好前期的品牌營(yíng)銷(xiāo)工作，只有這樣，才會(huì)累計(jì)和倍增廣告投入的效果，而不是使之重復(fù)或衰減。

　　為了提高營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;
　　可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
　　營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意新穎原則。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。營(yíng)銷(xiāo)策劃要簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
　　邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

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