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一個(gè)成功的廣告不僅僅需要?jiǎng)?chuàng)意或技巧。因?yàn)閺V告最終是要配合各種場(chǎng)合，所以無論用在什么地方，它都必須表現(xiàn)良好。這可以說是一個(gè)難以平衡的過程，但無論如何，你必須達(dá)到這一點(diǎn)。你要考慮的就是如何讓廣告發(fā)揮作用，看一下以下的一些指引對(duì)你的設(shè)計(jì)是否有幫助？ 過于復(fù)雜的設(shè)計(jì)會(huì)產(chǎn)生溝通的障礙，所以在廣告設(shè)計(jì)中不要顯得于過擁擠：如果將綠地、旗子、線路、高爾夫球手、島形元素、邊界、圓環(huán)、弧形字體集合在一個(gè)標(biāo)志中，成了一個(gè)大雜燴，其實(shí)，你只需要少數(shù)一些元素就可以設(shè)計(jì)一個(gè)視覺效果更強(qiáng)烈的標(biāo)志。

廣告在這個(gè)時(shí)代，我們要注重傳播的效率，在人人都是媒體的時(shí)代，對(duì)廣告的要求會(huì)更高，所以傳播內(nèi)容一定不能忽略這兩個(gè)問題，說清自己和說動(dòng)顧客，還有顧客要的不是廣告而是信息，傳統(tǒng)的廣告腔不可取，否則一眨眼，廣告就過去了，你的錢也就燒沒有了。

說清自己這個(gè)詞聽起來簡(jiǎn)單，但在實(shí)際過程中，太多的廣告很給把自己說清，顧客真正需要的其實(shí)不是廣告而是信息，所以信息明確才是廣告?zhèn)鞑サ牡谝灰獎(jiǎng)?wù)，如何說清自己，如何在短時(shí)間內(nèi)說清自己，如何在有限的篇幅上說清自己都是問題，說明自己很重要的一點(diǎn)就是兩個(gè)名字，一是個(gè)品牌名，一個(gè)是品類名一定是最明顯的位置，要讓顧客在第一時(shí)間看到是誰家的什么東西，回答品牌所屬和品類歸屬的問題，名字對(duì)應(yīng)品牌，品類對(duì)應(yīng)需求。這兩個(gè)至關(guān)重要，有太多的廣告品牌名找不到，品類名不清晰，這樣的廣告基本浪費(fèi)，無效。

顧客都不知道是誰家的什么東西，就是了解再多的細(xì)節(jié)內(nèi)容又有何用，需要購買的時(shí)候，買誰家的都不知道，這樣的東西叫什么也不知道。所以兩個(gè)名字就是傳播第一要?jiǎng)?wù)，也是要把自己說清的最有效的方法。有時(shí)候不需要把原理羅列清楚，客戶不需要說清，我們只需要說動(dòng)顧客就可以了，比如5s物理壓榨，客戶不需要懂5S的背后的邏輯，只需要知道這樣帶來的結(jié)果肯定是好的，還是很多食呂說自己清加了各種字母開頭的因子，顧客也不需要知道這些背后的化學(xué)原理，只要明白這樣做是好的就OK了。這就是說動(dòng)顧客，而不是給顧客說清。

以我們的生活經(jīng)驗(yàn)我們都清楚，要想給一個(gè)人說清楚一件事是很難的，特別是還要顛覆左右別人的認(rèn)知那更是難上加難，特別是在一些復(fù)雜的領(lǐng)域，比如科技、工藝、流程、制造方法等，很給給別人說清，所以在廣告?zhèn)鞑ブ校覀兡康氖钦f動(dòng)顧客，而不是給顧客說清，如何更好的說動(dòng)顧客，就是闡明自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性，給顧客一個(gè)購買理由。而這個(gè)購買理由是傳播的重中之重，很多廣告中直接把這個(gè)忽略到，或者只給了通用的基本功能介紹，這個(gè)沒有差異性，你家的和別人家的沒有什么區(qū)別，有了這個(gè)差異生后，就是要向顧客證明這個(gè)差異性的可信的，就要羅列一系列的證據(jù)來證明這個(gè)差異性真實(shí)可信，根據(jù)媒體的環(huán)境和篇幅大小向在傳播中選擇主要的，次要的證明來向顧客提供證明。

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