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當(dāng)前國內(nèi)外銷售包裝的策略，真可謂蔚為大觀。在此僅精選較為經(jīng)典的幾種包裝策略以提示讀者。通過銷售包裝進(jìn)行促銷已經(jīng)成為企業(yè)銷售競爭的一種重要手段。曾經(jīng)有一位藏族兄弟，他有錢，只是花錢的機(jī)會不多，等到流動(dòng)商店來到他的帳篷前時(shí)，他花錢豪爽大方，看中了一只數(shù)十元的金筆：“給我這個(gè)！”他從精美的筆盒中取出筆，“給你！”然后把筆盒抱走了。這是一個(gè)現(xiàn)代的買櫝還珠的故事。用今天時(shí)髦的話來說，這位藏族兄弟買的是“包裝”。由此可見，商品質(zhì)量固然重要，而商品包裝給人的印象也十分重要。俗話說：“佛要金裝，人要衣裝”，商品也是這樣。在市場上，當(dāng)消費(fèi)者不知某商品內(nèi)在質(zhì)量如何，也無其他根據(jù)來判斷其質(zhì)量好壞時(shí)，往往只能憑借對商品包裝的印象來決定是否購買。因?yàn)樗苁瓜M(fèi)者在掃描貨架上商品的一剎那，留下深刻的印象。

南京VI設(shè)計(jì)公司，南京vi設(shè)計(jì)，南京商標(biāo)設(shè)計(jì)

1.名牌包裝策略
這種包裝策略，就是通過知名度較多的名牌包裝，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種包裝策略。有人作了這樣一個(gè)試驗(yàn)，將廣州市中藥廠生產(chǎn)的具有4OO年歷史的名牌“馮了性”藥酒，分別用“馮了性”和“丁公藤”兩種不同的商品包裝，并同時(shí)陳列在貨架上，結(jié)果，“馮了性”很快賣完，而“丁公藤”卻一瓶未動(dòng)�？梢�，商品質(zhì)量固然重要，但商品包裝給人形成的心理價(jià)值也是十分重要的。企業(yè)采用名牌包裝策略，途徑有二：一是自己創(chuàng)造。即通過自己努力。提高產(chǎn)品質(zhì)量、使用合理價(jià)格、講究信譽(yù)，逐漸將牌子創(chuàng)出來。二是設(shè)法借。有些企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量較好，但經(jīng)營時(shí)間短；有些企業(yè)為將產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，一時(shí)又無代理商等，這類企業(yè)就可跟名牌商品的生產(chǎn)、經(jīng)銷單位商榷，花一定代價(jià)借用名牌商品包裝，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。但決不可隨意假冒名牌商品包裝。
2.透明包裝策略
透明包裝是采用透明的塑料玻璃紙及材料，使內(nèi)裝物品一目了然，既能體現(xiàn)商品的自然美感，又便于顧客識別、選購。因此，這類包裝形式在國際市場上盛行不衰。透明包裝有全透明的，亦有非全透明的，如一些開窗式紙盒包裝，紙板式泡罩包裝袋等。
3.趣味包裝策略
趣味包裝或稱幽默包裝，也是目前國際市場上較為流行的一種銷售包裝。這類包裝主要是在造型及裝璜上采用比喻、夸張、擬人等手法以及別出新裁的構(gòu)思設(shè)計(jì)，增加包裝趣味性和幽默感，強(qiáng)化對顧客的吸引力。例如，臺灣有家飲料公司，在每包飲料的包裝上印有一則動(dòng)人的，富有詩意的愛情故事，很快吸引了眾多的男女青年，他們邊喝飲料邊欣賞包裝上的小故事，產(chǎn)品銷路由此打開。美國也有一家食品公司，在水果罐頭的罐蓋上印有謎語，并注明打開罐頭，吃完東西，謎底就在罐底。我國的趣味包裝在兒童產(chǎn)品方面居多，如包裝物上繪以卡通漫畫等。紹興特產(chǎn)加飯酒及茴香豆也采用趣味包裝，其包裝容器為毛竹筒，筒上繪有紹興“老鄉(xiāng)”臉孔，頭戴紹興氈帽，既富有濃郁的地方特色，又具有詼諧幽默的情調(diào)，對消費(fèi)者和游客有很大的吸引力。
4.系列包裝策略
這種包裝策略可以說是類似包裝策略的一種形式。系列包裝是指一種商品采用風(fēng)格統(tǒng)一，而在造型或裝磺上略有差別的包裝形式。將這些單個(gè)包裝擺在一起，猶如一個(gè)陣容龐大的包裝大家族，形成一個(gè)包裝系列，可以提高商品的整體效應(yīng)，比起單一的包裝更具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
例如，我國浙江省建德縣茶場生產(chǎn)的高檔茉莉花茶，1989年以前連年滯銷。后來通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題出在包裝上。遂將高檔茉莉花茶改為系列彩印復(fù)合鋁箔袋包裝。 1991年，這種系列彩印復(fù)合鋁箔袋包裝的茉莉花茶，一上市便銷售一空。又如，上海威士德糖果食品有限公司，將各色各樣的藝術(shù)肖像臉譜畫印在精致考究的糖果紙上，從黃帝、大禹到李自成、譚嗣同，整整有一百位名人，形成名人系列。在椰奶糖的鋁塑包裝紙上，印有張飛、黃蓋、孫悟空、豬八戒等16個(gè)京劇臉譜，在太妃奶糖紙上印有水滸108將肖像系列。威士德公司這一系列糖果包裝策略，促銷效果極好，特別受到孩子們的鐘愛。
5.創(chuàng)新包裝策略
這種包裝策略，就是企業(yè)產(chǎn)品的包裝，盡量不搞仿制，不與別的包裝雷同，而采用新材料、新工藝、新圖案、新形狀，給消費(fèi)者以耳目一新的感覺。
例如，近年來國內(nèi)外有些企業(yè)對食品采用“復(fù)合包裝”。對人們未用完的食品，這種包裝能自動(dòng)復(fù)合。這種新穎包裝，既能減少消費(fèi)者對未用完食品包扎的時(shí)間，又能確保食品的衛(wèi)生。所以，當(dāng)這種包裝的食品一投放市場，便深受消費(fèi)者的歡迎。