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中國(guó)功能飲料巨頭紅牛的續(xù)約風(fēng)波下，很多經(jīng)銷商不知道事態(tài)如何發(fā)展的情況下，正苦惱如何尋找下一個(gè)替代品的時(shí)候，剛好恒大球球推出了。另外公司與中國(guó)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)“快消品經(jīng)銷商”進(jìn)行合作，勢(shì)在打造新年第一款爆款產(chǎn)品，所以經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，準(zhǔn)備放在這個(gè)黃金時(shí)期推向市場(chǎng)。恒大球球與“快消品經(jīng)銷商”的合作打開(kāi)了新的合作發(fā)展之路。開(kāi)始注冊(cè)“球球”商標(biāo)，但由于“球球”這個(gè)詞比較日�；瘺](méi)有被批準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)了一年的努力，成功把商標(biāo)拿下。2016年開(kāi)始進(jìn)行調(diào)研、研發(fā)，2017年元月正式面世。在產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中，派業(yè)務(wù)員找到目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行一對(duì)一的測(cè)試和試飲，把意見(jiàn)收集起來(lái)再不斷的進(jìn)行調(diào)整……近年來(lái)由于新媒體的飛速發(fā)展和普及，媒體運(yùn)營(yíng)與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)相比，更具有時(shí)效性和普及性，在恒大招商會(huì)上，納食互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人劉大賀在臺(tái)上問(wèn)：“現(xiàn)場(chǎng)有多少人是在新媒體平臺(tái)上第一次見(jiàn)到恒大球球的？”有一半以上的人舉了手，可見(jiàn)傳統(tǒng)和線下的效率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于媒體。

關(guān)于嫁接品牌認(rèn)知資源，席總說(shuō)：“首先我不知道外界所說(shuō)的這個(gè)恒大集團(tuán)是哪個(gè)恒大集團(tuán)，因?yàn)槲覀儽緛?lái)就是恒大集團(tuán)�？赡苣銈冋f(shuō)的是恒大冰泉，首先說(shuō)我們兩家是完全不同的公司，我們2010年注冊(cè)恒大32個(gè)商標(biāo)致力于品牌的建設(shè)，2015年的時(shí)候商標(biāo)已經(jīng)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，也一直在努力重視建設(shè)我們自身的品牌，唯一不同點(diǎn)是我們以前側(cè)重點(diǎn)在恒大的大桶水上面，當(dāng)然呢，恒大冰泉和恒大足球都有很大的知名度，但是我們的商標(biāo)注冊(cè)在先，嫁接資源我們不否認(rèn)，如果沒(méi)有恒大集團(tuán)，我們一樣也會(huì)把我們的品牌價(jià)值發(fā)揮到極致。”“恒大”商標(biāo)持有者是上市公司江西恒大高新技術(shù)股份有限公司，早在2010年就已經(jīng)獲得了“恒大”注冊(cè)商標(biāo)，并于2015年授權(quán)成立了武漢恒大九尚食品飲料有限公司，2017年涉及功能飲料行業(yè)，打造超級(jí)爆款：恒大球球——維生素功能飲料。本文來(lái)源于南京logo設(shè)計(jì)公司

產(chǎn)品出來(lái)后驚艷全國(guó)：原來(lái)，恒大還可以這樣玩！在這次招商會(huì)上，會(huì)議室內(nèi)座無(wú)虛席，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商大約五六百人，僅當(dāng)天成交額超五千萬(wàn)。這到底是一款什么樣的產(chǎn)品呢？這款產(chǎn)品的價(jià)格定位為5元/瓶，產(chǎn)品容量為500ml，在一般功能飲料市場(chǎng)里容量略高但價(jià)格相對(duì)低，“價(jià)格低容量高難道不會(huì)增加成本嗎？”我把疑惑說(shuō)了出來(lái)。“增加成本是肯定的，正常我們可以賣到7—8塊，而且我們的用料是在中國(guó)功能飲料生產(chǎn)企業(yè)里面最高的，但是，我們要讓利消費(fèi)者，把利潤(rùn)降到最低，首先要提高整體的認(rèn)知度，讓消費(fèi)者認(rèn)可了我們，隨之推出一系列其他產(chǎn)品也更容易一些。”

 “我的能量，我掌控”—— 恒大球球的廣告語(yǔ)。“ 這是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的心里特征來(lái)定的，現(xiàn)在的青年群體，他們都比較追求個(gè)性和自我的展現(xiàn)，比較在意個(gè)人的感受，所以為了能給目標(biāo)消費(fèi)群體有個(gè)內(nèi)心的共鳴感就有了這個(gè)廣告語(yǔ)，這也是情感營(yíng)銷。”李群高說(shuō)。結(jié)合以上特點(diǎn)，調(diào)研眾多消費(fèi)者、運(yùn)動(dòng)達(dá)人的口味、容量、包裝喜好，打造五款不同定位的產(chǎn)品：傳統(tǒng)穩(wěn)重的青年一族、激情奔放狂野的青年一族、運(yùn)動(dòng)一族、叛逆、桀驁不馴的屌絲一族、愛(ài)運(yùn)動(dòng)、萌萌噠的美少女一族。以猴、虎、狼、兔的卡通形象塑造不同風(fēng)格的消費(fèi)人群，時(shí)尚前衛(wèi)的元素充滿瓶身。

被問(wèn)到做這樣一款產(chǎn)品的原因時(shí)，席光輝這樣解釋：第一是功能飲料的市場(chǎng)前景。功能飲料現(xiàn)在的市場(chǎng)都是以千億來(lái)計(jì)了，市場(chǎng)容量巨大。第二個(gè)原因是能和恒大集團(tuán)品牌天然的運(yùn)動(dòng)（足球）資源相結(jié)合。所以就這兩個(gè)原因，我們推出了一款“恒大球球”。“我們要把恒大球球作為我們今年主推的產(chǎn)品，用它打響我們的品牌知名度，把它打造成能夠成為扛起我們公司發(fā)展的一款產(chǎn)品” 武漢恒大九尚食品飲料有限公司執(zhí)行總裁席光輝這樣說(shuō)。 為了“恒大球球”能更好的呈現(xiàn)出生命力，恒大九尚慕名找到了藍(lán)色盛火設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。“我覺(jué)著李群高就是一位藝術(shù)家，他的每個(gè)作品我們都非常滿意，也非常感謝。”席光輝這樣評(píng)價(jià)藍(lán)色盛火。在營(yíng)銷上聚焦，把目標(biāo)消費(fèi)群體從大眾化聚焦到年輕化群體，而年輕人最不缺乏的就是是精力，故而也不以補(bǔ)充體力緩解疲勞等功效為主要賣點(diǎn)；另一方面是因?yàn)橐推渌δ茱嬈返匿N售市場(chǎng)形成差異。當(dāng)別人都定位大眾化產(chǎn)品的時(shí)候，我們開(kāi)始聚焦一部分群體；另外，藍(lán)色圣火對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣做了深入的調(diào)研，他們對(duì)飲料的消費(fèi)能力最強(qiáng)。