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要利用好廠家向經(jīng)銷商輸出的營銷政策或利用加價資源等。而銷售政策作為廠家的輸出資源，充分利用區(qū)域的個性，將部分政策包裝成促銷資源是既不違規(guī)、又合理的資源利用。實際上，政策就是資源，從政策中合理尋找促銷資源，是區(qū)域經(jīng)理應(yīng)著重培養(yǎng)的業(yè)務(wù)能力。思路決定出路，任何對于企業(yè)發(fā)展有益的資源都不是憑空出現(xiàn)的，能夠辨識出這些資源，并將它們關(guān)聯(lián)在一起，成為系統(tǒng)化的操作方式和經(jīng)營思路，則需要企業(yè)決策者首先端正思想，盡快建立起順應(yīng)時代，能夠盤活市場的正確意識引導(dǎo)。

　　接下來，在做在區(qū)域市場的資源應(yīng)用業(yè)務(wù)時，促銷資源的來源則主要集中在兩個方面中：
　　1、廠家下發(fā)的資源費用。那些廠家列入年度傳播費用的、統(tǒng)一下?lián)芙o各處營銷辦事機構(gòu)的用于促銷推廣活動專項費用。
　　2、區(qū)域辦事處向總部打報告申請的促銷資源。當確實感覺“難為無米之炊”的時候，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)區(qū)域市場的特點、競爭變化的需求，制訂出促銷方案后，報總部審批，但常常是不予批準、或營銷老總一個電話打過來“自己想辦法”了事。
　　以上兩個方面需要支取的費用其實都是廠家事先有規(guī)劃、或者有預(yù)留的費用資源，如果區(qū)域較為重要，情況又要求必須拿出資源促銷，廠家會從預(yù)留部分中酌情下?lián)苜Y源。要想持久激活市場，如上的資源是遠遠不夠用的。此時應(yīng)該側(cè)重考慮的則是資源的包裝設(shè)計，與如何利用。
　　在市場環(huán)境中運營，企業(yè)需要不斷提供具有高品質(zhì)水準的產(chǎn)品，以及靈活的營銷推廣助力，使其得以充分攪動起來，這樣才能最大程度地刺激行業(yè)市場，激發(fā)出更多經(jīng)濟利潤空間。我們這里將落點投射在包裝上，具體聊聊它是如何搭好區(qū)域市場資源的格局的?
　　首先，要在思想意識上，要深刻地扭轉(zhuǎn)四種思路：
　　1、要摒棄一種思路：品牌營銷經(jīng)理作為區(qū)域市場的操盤手，身在營銷一線戰(zhàn)場，市場不等人，必須堅決摒棄“等、靠、要”的業(yè)務(wù)慣性。
　　2、要轉(zhuǎn)變一種思想：當申請促銷資源時，倘若促銷資源沒有，這個時候就必須轉(zhuǎn)變只有總部下發(fā)的專項促銷資源，才能用于促銷輸出的思想。
　　3、要突破一種想法：一旦有了促銷資源，這個時候，區(qū)域營銷經(jīng)理就要有清晰的思路。例如：當有了資源的時候一定要合理利用，堅決不鋪張浪費，甚至犯一邊向總部哭窮、一邊將物料遺忘在倉庫里“睡大覺”的毛病;缺少資源的時候要善于“創(chuàng)造”出資源。
　　4、要堅持一個原則：有時候，為了爭取促銷資源，和總部領(lǐng)導(dǎo)拉鋸、和經(jīng)銷商拉鋸，終歸不是做市場的態(tài)度。資源重在向外尋覓，盡管經(jīng)銷商已經(jīng)有“想讓我出血”的戒心，但促銷活動不應(yīng)該是廠家單方面的事，商家也應(yīng)該有所投入，關(guān)鍵是如何合理的投入。區(qū)域營銷經(jīng)理必須堅持廠商聯(lián)合促銷的原則，只有聯(lián)合才能少出錢辦大事。
　　而一旦擁有了上述所說的四個正確認知后，區(qū)域經(jīng)理接下來要做的，就是細分可用作促銷推廣的費用來源，需要明白從哪里尋找資源。

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